Denken Dames Zega Slingback Sandalen Beige zand 38 WDW0o

B01NGU2TFP
Denken! Dames Zega Slingback Sandalen Beige (zand 38)
  • Dames
  • Schacht: Leer
  • Binnenvoering: Leer
  • zool: Rubber
  • Sluiting: klittenband
Denken! Dames Zega Slingback Sandalen Beige (zand 38) Denken! Dames Zega Slingback Sandalen Beige (zand 38) Denken! Dames Zega Slingback Sandalen Beige (zand 38) Denken! Dames Zega Slingback Sandalen Beige (zand 38) Denken! Dames Zega Slingback Sandalen Beige (zand 38)
Thuiswinkel Waarborg

Zekerheden Thuiswinkel Waarborg

  • Veilig betalen
  • Privacy geborgd
  • Onafhankelijke geschillencommissie
  • Je weet bij wie je koopt
  • 30 dagen bedenktijd
  • Producten achteraf betalen
  • Ondersteund door de Consumentenbond

Vivienne Westwood En Melissa Damen Vw Ultragirl 19 Peeptoe Zwart zwart Roze wg8iw

0 Bestellen Cofra 21670000w44 Laarzen Niet Streamer F2 Een Gtn Een Ci Hi3 Src Grootte 95 Zwart ph7w8R
Uw winkelwagen

U heeft 0 artikelen in uw winkelwagen

Bestel nog voor €100,00 extra aan artikelen en je bestelling wordt gratis verzonden!
Verzendkosten: €10,00 Totaal excl. BTW: €0,00 BTW (21%): €0,00 Totaal incl. BTW: €0,00
Inloggen
Santoni Mannen Chelsea Boots Mid Cut Leer Bruin 15238
Online Marketingblog ritten by students of HU Jose J. Cabrera y Charro (docent)
Zeer Fijne Ballroom Latin Tango Salsa Dans Schoenen Voor Vrouwen Cd1113 2 Inch Hak Opvouwbaar Borstel Bundel
» Sebago Heren Erfgoed Bit Slipon Loafer Bruin Geolied Wasachtige Leer
» Best Practive: 6 manieren om te verleiden
Cookiewet doet analytics de das om
Vionic Mens Parker Orthetische Slip Op Moc Teen Loafer Schoenen Chocolade
Posted on 12 December 2012 door: Nieuwe Nike Vrouwen Fs Lite Beheerde 4 Hardloopschoen Platinum / Volt 95

In deze best practice wil ik jullie laten zien hoe je via een website bezoekers kan verleiden tot een actie. Deze actie kan dan een aankoop zijn, of een aanmelding op een nieuwsbrief. Met relevante voorbeelden uit de praktijk hoop ik een goed beeld te kunnen schetsen van verleidingstechnieken. De verleidingstechnieken heb ik van Robert Cialdini , een echte goeroe op dit gebied. Hij heeft er een boek over geschreven en ik raad iedereen aan om deze te lezen. Ik heb dit boek vorig jaar gelezen voor mijn studie Communicatie.

De 6 manieren om te verleiden die ik wil bespreken zijn:

– Wederkerigheid

– Commitment

– Sociale bevestiging

– Sympathie

– Autoriteit

– Schaarsheid

1 Wederkerigheid:

Door eerst zelf iets te geven voelt de ontvanger zich verplicht om iets terug te geven. Stel je voor dat je op 1 januari een bericht krijgt met ‘de beste wensen’ van een persoon die je eigenlijk nooit spreekt. Als hij niks had gestuurd dan had jij hem ook niks gestuurd, maar in dit geval stuur je toch terug. Je voelt je hierdoor verplicht omdat jij ook een berichtje heb gehad.

In het onderstaande screenshot zie je een voorbeeld van een website die beroep probeert te doen op wederkerigheid:

Je kan er de klok op gelijk zetten dat je na ontvangst gemaild/gebeld wordt met de vraag hoe het product bevalt(dit staat ook in de kleine lettertjes). Dit is een goed voorbeeld van wederkerigheid. De ontvanger krijgt iets en voelt zich verplicht om iets terug te doen. Niet iedereen zal dit hebben, maar een heel groot deel wel. De kwaliteit van het ‘product’ dat je weggeeft speelt natuurlijk ook een rol. Geef alleen iets weg waarvan je zeker bent dat de ontvanger er iets aan heeft.

Commitment:

Deze manier van verleiden houdt in dat je terugkomt op iets wat je eerder beloofd hebt. In het boek van Cialdini zit een mooi voorbeeld.

Daarin gaan ze in 2 willekeurige straten van Californië langs met de vraag of ze een groot bord in de tuin mogen plaatsen met het opschrift ‘ Drive Carefully’. In de ene straat wil 83% dit niet en in de andere straat wil 27% dit niet. Hoe dit kan? In de straat waar maar 27% dit niet wil zijn ze een week eerder langs geweest met de vraag of ze een klein bordje in de tuin mogen plaatsen in het kader van de veiligheid op straat. Een groot deel heeft toen toegezegd. Uiteindelijk komen ze met een veel groter bord langs als vermeld maar omdat de bewoners al hebben toegezegd laten ze het toch gebeuren.

Online kan je dit ook toepassen, het is alleen wel verstandig om dit stapje voor stapje te doen. Laat bezoekers is meedoen aan een prijsvraag, of aan een poll. Uiteindelijk krijg je ze misschien zover dat ze jou website gaan Liken. Vanaf dat moment zijn zegecommitteerd. Stel dat iemand de website van Blokker heeft geliked, en op een verjaardag gaat iemand de Blokker compleet afzeiken. Deze persoon zal zich dan verplicht voelen om voor de Blokker op te komen. Dit heeft ook deels te maken met sociale kracht, en dat is de volgende techniek.

Een ander voorbeeld is om bij een product die niet op voorraad is een mogelijkheid te plaatsen om contact op te nemen zodat de bezoeker weet wanneer het weer op voorraad is. Op het moment dat de mail binnenkomt dat het er weer is zal de ontvangende persoon zich ergens toch verplicht voelen om het te kopen.

Sociale bevestiging:

Mensen vinden het prettig als ze sociale bevestiging krijgen. Iedereen vindt het leuk als iemand bijvoorbeeld zegt ‘ je nieuwe schoenen zijn mooi’. Dat is een bevestiging dat je niet de enige bent die dat vond en dat doet je goed. Ook online wordt dit al veel toegepast. Vaak zie je al naast producten/diensten staan hoe vaak het verkocht is. Of soms zie je hoe veel likes een bepaald product gekregen heeft. Dit zijn allemaal voorbeelden van sociale bevestiging. Ook bol.com doet dit(zie onderstaande afbeelding), alleen niet met precieze aantallen maar met een top 3 van bijvoorbeeld Bestverkochte Games. Een goed voorbeeld van sociale bevestiging, de bezoeker krijgt nu het idee dat deze 3 spellen wel goed moeten zijn, aangezien het in de top 3 staat.

Sympathie:

Sympathie is een hele handige manieren om mensen te verleiden. Op internet zie je al vaak de optie ‘Tell a Friend’. Niets werkt zo goed op iemand als dit verteld wordt door een vriend. Iedereen zal eerder op aanraden van een vriend iets kopen dan op aanraden van een vreemde.

Sympathie kweek je ook al door gewoon een helegebruiksvriendelijkewebsite te hebben. Bezoekers zien precies datgene waar ze naar op zoek zijn en dat vinden ze prettig.

Autoriteit:

Autoriteit is het uitstralen dat je de beste bent. Zorg er wel voor dat je dit niet op een arrogante manier doet, dit kan averechts werken. Laat zien waar je goed in ben en kom ook met bewijzen. De website sportcompressiekousen.nl doet dit heel goed op hun eigen site, maar ook in de zoekresultaten van Google. Ze laten zien met behulp van cijfers en sterren hoe goed ze zijn.

Zoals te zien is doen ze dit in de zoekresultaten van Google dus ook. Zeg eens eerlijk, als jij op zoek bent naar compressiekousen en je krijgt deze resultaten, dan spreekt het voor zich op welke je klikt, toch?

Schaarsheid:

Schaarsheid is de laatste verleidingstechniek die ik behandel. Schaarsheid is iets waar iedereen naar verlangt. Iedereen wil iets hebben wat schaars is, wat uniek is. Zelfs is de bijbel werd dit al duidelijk met het verhaal van Adam Eva. Er was maar 1 boom waar niet van gegeten mocht worden en toch gebeurde het.

Op internet is dit ook een goede methode om toe te passen. Schaarsheid kan je creëren door bijvoorbeeld te laten zien hoeveel producten je nog hebt. Om schaarsheid te creëren laat je dus zien dat je nog maar 2 producen hebt, terwijl je er eigenlijk nog 100 hebt. Mensen die twijfelen zijn dan eerder geneigd om het te kopen, aangezien het wel is snel uitverkocht kan zijn.

Schaarste kan je ook creëren met tijd. Blokker heeft hier een mooi voorbeeld van:

Alleen vandaag is dit product nog te bestellen voor deze prijs. Erg slim, zo zijn bezoekers eerder geneigd dit product te komen. Want over een aantal uur is het niet meer te krijgen.

Als laatste wil ik jullie nog een keer aanraden om het boek van Robert Cialdini te kopen. Ik heb nu een aantal tips en voorbeelden gegeven uit de praktijk, maar in het boek staan nog veel meer voorbeelden en tips. Lezen dus!

Categorized under Best practice , Conversion and tagged with Adidas Adidas Sneaker Vrouwen Nmdr1 W Pk Bb2364 Zwart Zwart Z5TWkJYP3n
Cookiewet doet analytics de das om
WordPress introduceert WordPress 3.5

Commenting disabled.

All tags

Verkoop op Fordaq Registreer u nu gratis!
This website makes use of cookies. Cookies help improve the functionality and performance of the website and allow us to display content relevant to you. If you continue to browse our website, you consent to the use of cookies with these functionalities. Take time to consult our Soliver 25204 Damen Combat Boots Nachtblauw
for more information
Escrow-diensten
De escrow-service van Fordaq is beschikbaar gesteld om uw risico’s bij een transactie te reduceren. een betaling doen via de escrow-rekening van Fordaq: u besluit de verkoper uitsluitend te betalen zodra u de goederen hebt ontvangen. U kunt er zeker van zijn dat er geen betaling plaatsvindt als de order niet is geleverd.

Verkoper

LLC Energy By

By registering you agree to our Algemene voorwaarden

Gebruikersnaam
Paswoord

Deksels - Raamwerk, Nieuw

Industriele Houten Kraten, Nieuw

Pallet Voor Voedselcontact, Nieuw

Vijf Vinger Klassiek Vrouwen Sportschoenen Zwart Running

Voorgevormd Pallet , Nieuw

Zweigut Hamburg Smuck 250w Derby Zakelijke Schoenen Breed H Comfortabele Schoen Glad Leer Cognac fZIaH

Log in

11sunshop Klassieke Model Casanova Leren Schoenen Uit Hgilliane Ontwerp De Eu 3346 Bruin
De Trust rate geeft een indicatie van de mate van vertrouwen dat u in dit bedrijf kan hebben.De rating is gebaseerd op basis van informatie die wij beschikbaar hebben over dit bedrijf. We zijn geleidelijk aan het uitbreiden dus wees niet verbaasd als veel bedrijven nog niet een rating hebben.

De soort informatie die we gebruiken om de rating samen te stellen:

Log in
Nog geen lid? Registreren

Wie zijn we ?

Kopen op Fordaq

Verkopen op Fordaq

Diensten tools

Veiligheid ondersteuning

Volg Fordaq

© 2018 Fordaq S.A., The Timber Network. All Rights Reserved.

Online Ondernemen

Online Junkies

Trainingen

Volg ons ook op:

© Online Junkies 2018